第1節(jié) 建立信任：傳遞價(jià)值的橋梁
建立信任：傳遞價(jià)值的橋梁
免費(fèi)試看
正在播放
第2節(jié) 專業(yè)信任：建立信任最快的方法
專業(yè)信任：建立信任最快的方法
免費(fèi)試看
正在播放
第3節(jié) 關(guān)系信任：用情感綁架客戶
關(guān)系信任：用情感綁架客戶
免費(fèi)試看
正在播放
第4節(jié) 利益信任：建立信任最有效的方法
利益信任：建立信任最有效的方法
免費(fèi)試看
正在播放
第5節(jié) 客戶為什么不見(jiàn)你
客戶為什么不見(jiàn)你
免費(fèi)試看
正在播放
第6節(jié) 客戶為什么見(jiàn)你
客戶為什么見(jiàn)你
免費(fèi)試看
正在播放
第7節(jié) 如何提升客戶約訪的成功概率？
大幅提高約訪成功的5要素
免費(fèi)試看
正在播放
第9節(jié) 銷售你的話太多了：溝通就是控制權(quán)之爭(zhēng)
銷售你的話太多了：溝通就是控制權(quán)之爭(zhēng)
正在播放
第10節(jié) 為理解而聽(tīng)：提升傾聽(tīng)技能的三原則（上）
第11節(jié) 為理解而聽(tīng)：提升傾聽(tīng)技能的三原則（下）(1)
為理解而聽(tīng)：提升傾聽(tīng)技能的三原則（下）(1)
正在播放
第11節(jié) 為理解而聽(tīng)：提升傾聽(tīng)技能的三原則（下）(2)
為理解而聽(tīng)：提升傾聽(tīng)技能的三原則（下）(2)
正在播放
第12節(jié) 信息類提問(wèn)：理解客戶期望
第13節(jié) 認(rèn)知類提問(wèn)：找到背后的動(dòng)機(jī)
認(rèn)知類提問(wèn)：找到背后的動(dòng)機(jī)
正在播放
第14節(jié) 控制類提問(wèn)：引導(dǎo)期望的利器
控制類提問(wèn)：引導(dǎo)期望的利器
正在播放
第15節(jié) 確認(rèn)類提問(wèn)：澄清并控制過(guò)程
確認(rèn)類提問(wèn)：澄清并控制過(guò)程
正在播放
第16節(jié) 開(kāi)場(chǎng)策略：為溝通定調(diào)
開(kāi)場(chǎng)策略：為溝通定調(diào)
正在播放
第17節(jié) 引導(dǎo)期望的策略：引導(dǎo)期望，植入優(yōu)勢(shì)
引導(dǎo)期望的策略：引導(dǎo)期望，植入優(yōu)勢(shì)
正在播放
第18節(jié) 理解優(yōu)勢(shì)：客戶認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)才是優(yōu)勢(shì)
理解優(yōu)勢(shì)：客戶認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)才是優(yōu)勢(shì)
正在播放
第19節(jié) 呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品鏈接利益
呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品鏈接利益
正在播放
第20節(jié) 呈現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)：把公司賣給客戶
呈現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)：把公司賣給客戶
正在播放
第21節(jié) 理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（上）
理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（上）
正在播放
第22節(jié) 理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（下）
理解承諾目標(biāo)：客戶拜訪的終極目的（下）
正在播放
第23節(jié) 獲取承諾目標(biāo)：在雙贏的基礎(chǔ)上推動(dòng)訂單
獲取承諾目標(biāo)：在雙贏的基礎(chǔ)上推動(dòng)訂單
正在播放
第24節(jié) 處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（上）
處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（上）
正在播放
第25節(jié) 處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（下）
第25節(jié) 處理顧慮：排除訂單前進(jìn)的障礙（下）
正在播放
第26節(jié) 拜訪評(píng)估：為下一次拜訪而設(shè)計(jì)
拜訪評(píng)估：為下一次拜訪而設(shè)計(jì)
正在播放
第27節(jié) 拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（上）
拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（上）
正在播放
第28節(jié) 拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（下）
拜訪課程總結(jié)：提升拜訪質(zhì)量的系統(tǒng)化方法（下）
正在播放
銷售通關(guān)-高效拜訪，銷售爆發(fā)式贏單。課程包含：
拜訪前的銷售規(guī)劃；
如何了解客戶當(dāng)前的想法；
如何處理客戶的不同意見(jiàn)；
如何呈現(xiàn)出對(duì)客戶真正有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)；
如何才能約見(jiàn)到客戶、通過(guò)控制住采購(gòu)流程；
如何獲得進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)的客戶行動(dòng)承諾；
如何在拜訪結(jié)束后總結(jié)評(píng)估、以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶的信任等。
常見(jiàn)問(wèn)題
