題目內(nèi)容
（請給出正確答案）
[單選題]
銷售人員采取計劃和準(zhǔn)備時，需要做的最重要事情是：()
A.產(chǎn)品分析
B.準(zhǔn)備方案
C.客戶分析
D.了解競爭對手
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第1題
在大客戶的戰(zhàn)略營銷中，客戶的角色可以分為：()
A、教練、用戶、技術(shù)員、決策者
B、技術(shù)員、用戶、銷售員、決策者
C、技術(shù)員、用戶、服務(wù)員、決策者
D、教練、銷售、技術(shù)員、決策者
第4題
針對關(guān)鍵決策者，銷售人員應(yīng)該：()
A、多請其參加娛樂活動，以拉近關(guān)系
B、多給其提供優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品
C、努力將其發(fā)展成為自己的教練
D、多在其上級領(lǐng)導(dǎo)面前夸獎該決策者
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